¿Qué es una calculadora de mercado TAM SAM SOM?

Toda decisión de Go-to-Market empieza con la pregunta: ¿qué tan grande es mi mercado de verdad? El framework TAM/SAM/SOM responde eso en tres capas:

• TAM (Total Addressable Market): el universo total de empresas que podrían comprar tu producto, si el mundo entero fuera tu cliente potencial.
• SAM (Serviceable Available Market): la porción del TAM que puedes atender con tu estructura actual (geografía, modelo, idioma, ticket).
• SOM (Serviceable Obtainable Market): la parte realista del SAM que capturas en un periodo definido (1 año, 3 años).

Nuestra calculadora aplica este framework sobre una base con todos los CNPJs activos de Brasil, actualizada mensualmente. Sin estimaciones, sin extrapolación de investigación de terceros. Es el dato real del Receita Federal (IRS brasileño).

Cómo funciona, en la práctica

1. Selecciona el sector (CNAE): busca por nombre o código. Puedes elegir varios.
2. Refina por geografía: estados (UF) y ciudades específicas.
3. Filtra por tamaño: MEI, ME, EPP, demás. Combina varios.
4. Ajustes avanzados: capital social, antigüedad de la empresa, régimen tributario (Simples Nacional), forma jurídica, situación registral.
5. Define el SOM share (1% a 100%): qué porción realista quieres capturar.
6. Listo: el panel muestra TAM, SAM, SOM, top CNAEs, distribución geográfica, salud del mercado y 10 leads de vista previa.

Cuándo usar la calculadora

1. Antes de definir la meta de ventas

Si tu meta es R$ 10M en ventas el próximo año, necesitas saber: ¿existe mercado para eso? La calculadora muestra cuántas empresas puedes direccionar con tu modelo actual. Si el SAM es 800 empresas y el ticket promedio es R$ 10K, el techo matemático es R$ 8M. Meta de R$ 10M es mentira.

2. Antes de abrir una nueva vertical

¿Quieres atacar inmobiliarias en MG? Cambia los filtros a CNAE 6810201 + UF MG y velo al instante. No cuesta nada probar 5 verticales en 10 minutos antes de invertir en outbound en una que no tiene volumen.

3. Captación o presentación a inversor

El inversor exige slide de mercado. La calculadora genera un PDF de 10 páginas con TAM/SAM/SOM, distribución sectorial y geográfica, listo para pegarse en el deck. Sin tener que pagar consultoría de investigación de mercado.

4. Planeamiento estratégico anual

Úsala a fin de año para revisar dónde está creciendo el mercado (y dónde se está secando). Compara los filtros de tu ICP actual con el universo total. Si atiendes el 0,3% del TAM, todavía tienes mucho espacio para crecer.

Metodología: cómo calculamos cada capa

• TAM = todas las empresas que coinciden con tus filtros de sector y tamaño. Conteo absoluto en el RFB.
• SAM = TAM filtrado por geografía, capital social, antigüedad, régimen tributario y situación registral. Aplica todos los filtros adicionales que marques.
• SOM = SAM × % del slider (1-100). Modelo de Steve Blank: el SOM no es otro conjunto de filtros, es la porción que decides capturar.
• Vista previa = muestra de 10 empresas reales del SAM, con datos enmascarados (CNPJ parcial, razón social parcial, socio con nombre parcial). Muestra la calidad de los datos sin exponer PII completa.

Qué datos entrega el Receita Federal

Cada empresa en la base tiene: CNPJ, razón social, nombre comercial, CNAE principal y secundarios, tamaño de empresa, régimen tributario, forma jurídica, capital social, fecha de apertura, situación registral, dirección completa (CEP, estado (UF), municipio, barrio), teléfono (cuando declarado), correo (cuando declarado), socios (nombre, CPF parcial, calificación, franja etaria).

En la calculadora pública, mostramos los datos agregados (conteos, % por dimensión). Los datos individuales quedan disponibles en la plataforma OutboundPro con WhatsApp validado, correos verificados y perfiles de LinkedIn.

Vs otras calculadoras de mercado

Otras herramientas gratis de OutboundPro

Después de calcular TAM/SAM/SOM, normalmente vienen estas preguntas:

• 🎯 Lookalike de CNPJs: sube tus mejores clientes y encontramos miles con el mismo ADN.
• 🔬 Radiografía Comercial: descubre tu ICP real (no el declarado), concentración de ingresos (HHI), white-space y 10 leads priorizados.

Para prospectar con los datos completos (teléfono, WhatsApp validado, correo verificado), revisa la plataforma OutboundPro de prospección o agenda una demo.

Preguntas frecuentes (FAQ)